第二届“芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动”

维度校园影视文化传媒有限责任公司商业策划书

作品名称：维度校园影视文化传媒有限责任公司

创业计划小组（团队）名称：维度创业团队

指导教师：

田茂军 吉首大学文学与新闻传播学院党总支书记

杨宗锦 吉首大学商学院讲师

创业核心小组名单：

张 辉 吉首大学体育科学学院07级本科生

任思泳 吉首大学物电学院09级本科生

蒋正德 吉首大学体育科学学院09级本科生

徐 梁 吉首大学物电学院10级本科生

维度校园传媒

联系人：张辉

联系电话：（0）15874339739

修改完成日期：2010年10月19日

目 录

一、 执行总结

1.1 公司简介……………………………………………………………………4

1.2 产品及服务…………………………………………………………………4

1.3 公司管理……………………………………………………………………4

1.4 融资策略……………………………………………………………………5

1.5 财务分析……………………………………………………………………5

1.6 风险及法律政策分析………………………………………………………5

1.7 小结…………………………………………………………………………5

二、 服务描述

2.1 商业模型……………………………………………………………………6

2.2 主要服务描述………………………………………………………………6

2.3 项目建设必要性……………………………………………………………12

三、 市场分析

3.1 宏观环境分析（PEST分析）……………………………………………13

3.2 行业环境分析………………………………………………………………13

3.3 需求分析……………………………………………………………………16

3.5 市场分析小结………………………………………………………………19

四、 营销企划

4.1 营销战略……………………………………………………………………20

4.2 营销组合策略………………………………………………………………20

五、 公司介绍

5.1 公司概要……………………………………………………………………25

5.2 公司战略……………………………………………………………………26

5.3 组织结构及部门职能………………………………………………………30

5.4 人力资源管理………………………………………………………………31

六、 投资分析

6.1 融资策略……………………………………………………………………33

6.2 投资—决策指标分析………………………………………………………34

6.3 投资回报……………………………………………………………………36

6.4 投资风险管理………………………………………………………………37

6.5 风险资本撤出………………………………………………………………38

七、 财务分析

7.1 企业初期财务管理预测……………………………………………………39

7.2 销售收入预测………………………………………………………………42

7.3 成本费用预测………………………………………………………………46

7.4 三大财务报表预测…………………………………………………………48

7.5 财务报表分析………………………………………………………………52

八、 法律及政策分析

8.1 国家相关法规政策…………………………………………………………56

8.2 设立审批的风险和应对策略………………………………………………56

8.3 湖南省大学生创业优惠政策………………………………………………58

九、 附录…………………………………………...……….……..……….59

附录1 创业团队简介

附录2 部分合作意向签署单位

附录3 合同样本

附录4 吉首大学校园LED、灯箱广告投放效果图

附录5 主要参考文献

Chapter1执行总结

1.1项目简介

维度校园影视文化传媒有限责任公司（简称维度校园传媒）是一家筹建中的传媒企业，公司致力于校园立体、高效的广告平台搭建及校园影视文化的商业开发。一方面，公司瞄准广阔的高校广告市场，为商家提供高效的校园营销整合方案，以及立体的媒介平台；另一方面也将通过个人影视业务、校园影片深入高校，扩大在大学生中的影响力，以实现校园数字化信息平台效果的最大化，同时以多种经营方式达到公司效益的最大化。

我们的经济效益主要通过下面四个方面体现：

1、广阔的市场前景

2、强大的市场拓展团队

3、差异化的产品服务

4、清晰的盈利模式

维度运用“双轮“经营模式，把握高校市场的两端，针对个人客户和商业客户的不同特点分别制定营销策略，最终实现校园资源充分开发整合。

项目的实施不仅能为广大商家提供有效的广告媒介，同时能规范高校广告市场、美化校园环境、丰富校园文化生活，也给在校学生带来宝贵的实习锻炼机会。公司以“创造公司利益与公众利益共赢，经济效益与社会效益并存”为服务宗旨，最终实现公司、学校、商家、在校学生多方共赢。

1.2产品及服务

1.3公司管理

公司的性质是有限责任公司，初期公司的管理模式采用直线职能式，由总经理向董事会负责，下设各部门经理负责各部门事务。

维度创业团队共有3名成员，均为本科生。我们是一群富有创造力的热血青年，为了发展校园文化的梦想走到了一起。团队具有彼此互补的专业技能，知识背景覆盖了财务管理、市场营销、计算机工程、广告传媒、教育等领域。每一位成员都具有扎实的社会实践基础和良好的团队合作意识

同时公司拥有部分指导老师做现场指导，公司还邀请多位商学院和文学院教授为经营顾问。此外，公司还寻求了众多战略合作伙伴做运营伙伴。

1.4融资策略

维度校园传媒初步计划资金构成30万，创业团队出资18万，风险投资12万。以上资金用于市场开拓，固定资产的购置，初期的经营管理费用。

1.5财务分析

公司第三年到第五年的销售增长率分别为16%，13.5%和11.4%，确保中后期稳定发展。在销售收入保障下，投资回收期为0.77年，发展势头迅猛。在投资回收期内，净现值（NPV）=108301，获利指数（PI）=2.52，内含报酬率（IRR）=61.7％，平均报酬率（ARR）=50.5%，各项指标良好，投资回收和报酬有保障。财务指标方面，流动比率=1.60，速动比率=1.11，短期偿债能力强；流动资产周转率=1.69，资产利用率较高；资产负债率=0.552；资产净利率=1.1，销售毛利率=0.606，股东权益净利率=0.448，充分体现公司具备良好的盈利能力。

1.6风险及法律政策分析

针对公司创立初期可能遇到的风险，我们提出了自己的解决方案；定期做好各种比率分析。针对公司的性质，我们查询了相关的法律文件，分析了设立审批的风险和应对策略；除此之外，我们还查阅了湖南省大学生创业的优惠政策。这将给我们的创业带来一些便利，使我们少走一些不必要的弯路。

1.7小结

维度创业团队源于校园，扎根校园，服务校园，今后也将设立“维度创业基金”回馈校园。相信通过我们的努力，必将能够营造出健康和谐、催人奋进的校园文化氛围，从而使学校更好的发挥“环境育人”的功能。鉴于校园传媒业的巨大市场潜力，鉴于公司专业化的、特色化的服务，以及优秀的成本控制能力和管理制度，“维度校园传媒”项目具有较好的发展前景。我们有理由相信一旦取得足够的投资，这一项目将会为投资者带来十分丰厚的回报。

Chapter2服务描述

2.1商业模型

一头连着学生消费者，一头连着广告商。我们必需让广告商先加入进来，学生消费者才能跟进；而学生消费者跟进的越多，更多的广告商也自然会陆续加入进来。学生消费者和广告商有着很强的相互作用，一但这两个“轮子”中有一个“轮子”不转了，另一个“轮子”也很难运转。

维度校园传媒就是采用这种“双轮”的经营模式，两方面同时经营，双管齐下，最终实现双赢目的。营销策略针对个人用户和商业客户的不同特点分别制定，同时兼顾到不同的城市和不同的时期。

2.2主要服务描述

2.2.1整体框架

2.2.2校园LED广告

覆盖高知识人群3万人（逐年递增）

100%广告到达率

栏目精耕细作

LED视频栏目介绍

校园内外热点报道，大学生关心的生活、娱乐、学习、时事新闻，大学电视台新闻。	一周内国际、内的重大社会事件，最新的校园学习、生活热点。转播国际、内热点体育赛事，校园重大体育比赛；流行音乐、MV等	为自己的朋友、集体或心中的他（她）送出自己真心的问候和祝福。点播内容可以是歌曲、电影或者是个人视频图片。送给他们一份意外的惊喜和美好的回忆。	发扬学校浓厚的学术氛围。以教师教学风采展现、专家学术主题讲座、各院系学术风貌彰显为主要内容	及时发布企业招聘信息，提供实用就业指南。免费为广大同学提供一个二手交易、招聘信息、兼职发布、失物招领等生活信息	大学生活动的展示平台，各院系的活动，大学生原创歌曲、DV、才艺展示。 维度自身品牌的电影以及校园公益平台

互动点播

学术地带

原创地带

信息平台

时事关注

校园资讯

LED屏节目表（夏季）

维度校园传媒与您相约——

上午 07：30-08：00 早间新闻（转播）

08：10-09：30 信息平台

09：40-10：10 时事关注

10：20-11：40 学术地带

中午 11：50-12：10 互动点播

12：10-12：30 校园资讯

下午 14：00-14：30 学术地带

14：30-14：50 校园资讯

15：00-18：00 信息平台

18：20-18：40 互动点播

晚上 18：40-19：20 时事关注（重播）

19：30-19：20 校园资讯

21：00-21：30 原创地带

校园LED电子信息平台

校园LED的设立可以搭建起一个迅速反应、行之有效的校园信息收集与传达平台，在日常校园生活和学校的一些重大活动中都可以发挥巨大的作用。

学校形象展示	领导视察、贵宾来访时，通过校园LED向来宾全方位、形象化的展示学 校形象。
视频会议	通过校园LED实现学校高层领导与众多学生的互动，紧密校园关系。
紧急通知下达	校园LED能够迅速向全校师生发放通知，省去中间环节。
大型活动转播	组织师生集体观看大型活动转播，营造积极活跃的校园氛围。
教师风采展示	通过校园LED将优秀教师授课过程或专家讲座展示给全校学生，实现教 育资源利用最大化，便捷学生扩展学习途径。
校园信息平台	及时发布企业招聘信息，提供实用就业指南。免费为广大同学提供一个 二手交易、招聘信息、兼职发布、失物招领等生活信息

校园点播每日播放2次，价格按日收费

50

300秒以内

校园点播

一周起

350

5

硬板广告

840

15

1260

30

600

5秒提示

栏目冠名

500

待定

植入广告

四周起

400

冠名栏目除外

角标广告

两周起

1

30字以内

字幕广告

湘西

播出起点

价格(元/周、字) 10次/天X7天=每周播出70次

播出时长（秒）

广告形式

LED电视联播联盟刊例价格

2.2.3校园灯箱广告投放

广告价位如下：

灯箱规格	广告画面规格	数量	一季度	全年度
宽度：220cm 高度：190cm 厚度：22cm	宽度：180cm 高度：120cm	8	1200元/面	4000元/面

2.2.4免费直投视频广告光碟、高校免费复印

与其他广告形式比较：

广告形式比较	视频广告光碟、免费复印	传单	广告牌	海报	电视	报刊杂志	广播
广告保存时间	长	极为短暂	无	无	不定	长	不定
广告被观看的次数	多	少	一般	少	不定	不定	不定
接受广告方式	主动	被动	被动	被动	被动	被动	被动
学生对广告的接受态度	可以接受	厌倦	没感觉	一般	厌倦	一般	一般
广告在学生中相互传播	可能性高	可能性低	可能性低	可能性低	可能性一般	可能性一般	可能性一般
广告的可监控性	强	一般	弱	弱	一般	一般	一般
广告价格	较低	低	高	低	极高	高	中等

视频广告光碟投放计划：

播放内容制定成盘，通过在播放自制电影的同时，以视频广告的形式为广告商宣传，并每月以CD的形式向校园及校园周边投放共1000份。

1、各栋宿舍按小寝室投递、教师公寓按楼层投递；

2、校内行政单位按每单位3份投递，校外商铺按每单位1份投递；

3、光盘每月投放一次。初步预算一次投递1000份

免费复印广告投放计划：

1、投放网点初期定位3家，每家每月供应10000张；

2、预计每个月预计每月复印量为：3万张，节假日不提供；

3、学校打印店普通打印纸张价格：每500张20元，油墨每盒80元打印2000张，广告印刷成本3000张50元，给打印店的提成每张0.01元。

免费复印背面广告定价

服务项目	1万份-3万份定价/张	3万份以上定价/张
1/2版面广告	0.11元	0.10元
整版广告	0.20元	0.18元

2.2.5影视制作

现在不少女孩子都觉得影楼的拍照越来越趋向“千人一面”，再加上平面的照片让人感觉单调乏味，所以就选择用摄像机给自己拍一些真实的东西，“拍出来的感觉非常真实生动。镜头语言是最丰富的，它可以从各个角度记录下你的一颦一笑”。可以把它拿给朋友欣赏，提交参加比赛，发布到网络展示等等。

服务项目：个人MV制作；情侣MV制作；亲友MV制作（10人以内）

团体MV制作（10人以上的班级活动留念、毕业生留念等）

MV制作流程

1.到公司录音棚录制歌曲或自己找录音棚录音。（可选服务）

2.提交音乐CD，根据歌曲风格与导演讨论创意。

3.签定合同付款按导演要求做拍摄前准备，约定日期拍摄。

4.后期制作完成后观看成片，与导演讨论成片进行必要的修改制作完成。

大学生视频简历

视频简历的优点是能直接传递应聘者的言谈举止、态度仪表、语言能力，能够进行异地传递并保留以进行进一步分析。经市场调查，近70%的毕业生了解视频简历，60%的毕业生有做一个视频简历的意向，而只有40%的毕业生关心其价格，我们可以发现，这是一个很具有发展潜力的市场。

优劣比较：

种类 性能	视频简历	电子简历	传统纸质简历
批量制作成本	很低	很低	一般
信息量	很大	大	较大
视觉效果	很好	一般	较差
信息保存时间	很长	长	短
投放范围	广	一般	比较窄
性价比	较高	一般	较低
简历被采用几率	很高	一般	较低
综合评价	很好	较好	较差

视频简历服务形式：由毕业生提供相关资料，剧组讨论给出创意方案，最终进行拍摄、后期制作。

影视制作广告报价

制作形式	制作类别	价格(元/分*人)	备注
MV制作	个人及情侣	40	素材采集时长： 个人&情侣60分钟以内 10人内120分钟以内 团体180分钟以内
	10人以内	20
	团体	1260
视频简历	视频简历	10	创意费100元

2.3项目建设必要性

本项目从学校的根本利益出发，是在为校园发展做贡献的美好愿景中应运而生的。它的实施将产生重大意义。

l 美化校园环境；

改变校园广告乱贴乱画现状，同时所提供户外广告都能起到美化校园的作用。

l 搭建校园电子信息平台；

一方面，校园LED能够服务学校政策、精神的传达，校园信息的传播；另一方面也能够配合学校形象的宣传塑造（比如：校庆、相关贵宾来访等）。这将充分展示出吉首大学积极创新、与时俱进的校园管理理念。

l 为在校学生提供更多的锻炼、实习平台。

这样一个校园户外广告平台，对在校学生来说是难能可贵的。特别是一些相关专业，如广告、新闻专业等，可以给专业学生提供一个实践平台。

l 丰富校园文化

安装的大型LED电子屏确实为丰富学校的校园文化起到了积极的作用。每天早上上课预备钟响之前的这段时间和下午课外活动时间，就会通过电子屏向师生们播放中央电视台的早间新闻节目，为师生们提供必要的精神食粮，让师生们在饭后课余的空闲时间里了解社会、关心国事。

l 树立大学生创业模范；

响应国家政策，鼓励大学生创业的号召，这样一个由吉首大学领导开创，老师带头，学生自主管理运营、立足校园、服务校园的项目能够起到很好的宣传吉首大学的作用，并成为大学生创业的成功典范。

l 经济效益

科学合理规范校园广告位，将其变成学校无形的资产，恰当的处理商家和学校管理部门的关系，可以带来更多的收益。

Chapter3市场分析

政治因素（Political）	经济因素（Economic）
《文化产业振兴规划》出台，作为文化产业核心领域的传媒业迎来一个大繁荣的契机。此外，全国各级政府部门都制定了相关的鼓励文化服务等第三产业的发展方针。	大学生除了平均513元的月基本消费和学习相关费用外，还包括如手机、电脑、MP3、数码相机等一些电子产品的消费和交友、恋爱费用等,尤其在手机、数码、服装、文体用品、教育培训、食品饮料、信用卡、旅游等产品上表现了极大的消费需求。
社会因素（Society）	科技因素（Technology）
目前中国还没有一家具有全国范围实力的专做校园影视文化的传媒公司，而如今的趋势是市场细分日渐明显，这就给我们这种针对高校大学生服务且有较强技术的公司提供了很大机遇。	湘西人口密度大，以核心家庭结构为主，年龄结构呈年轻化，未来发展前景大。公司扎根校园，学生消费者教育程度高，能很快接受并传播新事物，且会影响当地居民的价值观念。立足校园市场，有利于品牌的推广。

3.1宏观环境分析（PEST分析）

3.2行业环境分析

3.2.1 行业概述